亚马逊培训机构费用及流程,亚马逊培训机构费用及流程图

2021年初是疫情爆发的第二个年头，成都的疫情来势正凶，全家经常被封控在小区不能外出；我当时就考虑着如何通过网络来做点事情。一是通过网络来赚点钱，二是如果疫情再次反复的时候，也有一定的收入；通过对选定的几个行业进行分析对比，最后选定了做亚马逊。

我当时对亚马逊是非常陌生的，我接触这个行业是听说一个同学的同学在深圳做亚马逊赚了不少钱，然后自己去搜索了一些网络资料，感觉做亚马逊是一个不错的事情。接下来就是开始考虑如何做以及在做的过程中会遇到什么样的问题。首先是注册，按照亚马逊的要求，注册了一家公司，并申请了一张外币信用卡；然后按照亚马逊的要求一步一步地填写资料，资料填写完成后，就来到验证页面，这个时候需要等待；我等待了大概15天左右，亚马逊从美国寄过来一张明信片（现在好像从上海寄出，时间也要快了很多），上面有一串数字，填入验证页面，就正式开通了亚马逊账号。

首先，我打算少量资金投入去做，所以刚开始的时候是做的FBM（自发货）模式，俗称铺货模式；谈了一家一件代发的货代，然后准备开干。我在1688上去找一些重量轻，价格在30元以内的产品，然后去亚马逊的客户端页面搜索这个产品的关键词，看排名前100名的产品是否有相同的产品；如果有则重新寻找这个产品的其他样式再进行对比，如果没有则用erp采集软件将产品信息和图片采集下来，用PS将图片进行处理（包括将文字改成英文，图片的像素进行处理等），重写产品介绍和描述，对应亚马逊的5点介绍和产品描述。

经过了3个月左右的努力，我上传了两百多款产品，但是没有产生任何订单，后台看访问量也低得可怜。感觉情况不妙，然后开了一个亚马逊的case（客服），询问为什么没有出单，账号还是否健康，有没有被亚马逊限流等问题；客服回复说账号正常，没有出单的因素很多（包括价格，listing权重，以及竞品，发货时间等），让我自己重新找一下原因。我当时就懵了，然后搜索了抖音和B站等网络平台，观看了各大亚马逊博主大神，得出的结论是要做FBA；然后就开始了艰难的选品选品过程。

选品差不多花费了两周左右的时间，确定了一款磁吸式手机支架，然后在1688上找了几款与亚马逊排名前100的卖家有差异的产品，接下来每款产品买了两个样品，样品到了后便测试这些产品哪个在材质，功能以及配件等更好一点，选定一款后与店家洽谈价格和运费；由于前期只采购了200个左右，每个产品14元；不到3000元的产品采购，1688上的店家根本不想理睬我，商品价格基本上是谈不下来的，运费是可以谈的。

我自己P的图片

采购下单后便开始写文案和PS图片，然后把文案和图片上传至亚马逊后台，生成产品的listing，如有报错的地方及时调整，不清楚的也可以开case问客服（建议咨询英文客服，他们权限更大，更能解决问题）；货到了检查产品是否有问题（这点很重要，如果你的产品出了国后有问题，你既要出运费，又要出仓储费，还有可能被差评，最后还要出弃置费，是很不划算的）。检查后便开始贴标，贴好后便可以联系货代上门收货，等待产品出海就可以了，这全程都是我一个人搞定。

我的第一票产品是走的空运，空运费用差不多1900元；后来发现是自己太着急了，其实走海运至少节约三分之二的运输成本，并且产品是带磁的，货代还不想接。发货后便天天关注物流情况，看是否有到亚马逊仓库。大概半个月左右产品便上架了，我设置的价格为17.99美金，上架当天我便开了一个每天30美金的自动广告，单价设置为点击一次2美金，没一会出了3个单，广告预算也给花没了；我当时心里算了一下，产品的各种成本加起来差不多10美金左右，广告费用一个也花了10美金，那这样下去亏得姥姥都不认识了；

于是我去后台查看我的广告支出，发现有几个点击都在3-4美金，顿时大怒，这也太坑人了吧，我明明设置2美金，你竟然收到到4美金了，果断开了case让他帮我查一下为什么会出现这样的情况，他查了一下后告知我亚马逊并没有乱收费，说我后台设置了提高与降低，最高可以提高100%，也就是说可以达到4美金，并且甩了一个广告设置的教程链接给我。

虽然无奈，也没有办法，谁让我是摸着石头过河呢？虽然中途也有不少亚马逊的培训机构打着指点我的旗号让我去参加他们的培训，我都一一拒绝了，人穷一点还是有很多好处的，想上当也没有钱骗啊（一把辛酸泪）。便开始搜寻网上的免费资料和亚马逊的后台视频，以及各种直播主播，反正一切能白嫖的都不放过；慢慢地熟悉了亚马逊广告设置技巧和文案技巧；这期间也花费了很多不应该花费的费用，比如我把几个精准词设置了宽泛匹配，这几个词跑了我60多美金硬是一个单都没有出，跑出来一堆乱七八糟的单词，我现在想起来都老泪纵横；反正各种骚操作，比如中途把广告停了，竞价设置过低，导致一天都没有几个点击量，广告费也没烧完，开了n多个类似的广告组等等；

第一批货物用一个多月才销售100多个，这时候我便把广告停了（作死的操作），在销售的同时，也在不断地选品，第二批补货的时候，同时也发了几款新品过去测款；货物到的时候，手机支架这个链接的权重也基本上掉得差不多了，不得不从头再来，又重新开始开广告；有一天同样30美金的广告竟然出了8单，我一高兴又立即追加了30美金广告费，没想到追加后水花都没有一个，一天烧了我60美金，我那个心痛啊，后来就再也没有干过追加广告费的事情了；像我这样的穷人在亚马逊投广告的心态是不行的，大家千万别学我；后来我看网络上的大神说，亚马逊的广告要一鼓作气把排名推上去，只有排名上去了才有自然订单，有了自然订单才能赚钱，广告订单就是我们花钱买的流量，一定要猛冲，冲头首页。我也不知道这个方法合理不？反正我没有那么豪气去冲这个排名。

为了降低广告费，第二批货物中除了手机支架外，我选择了几个冷门的产品去测款；并且为了提高工作效率，我也买了爬虫软件，去爬取和分析同类产品的数据以及单词的广告费用等；前期并没有赚到钱，又开始新一轮不成正比的投入，后面发现这仅仅是开始；做亚马逊的服务商比做亚马逊卖家的要赚得多得多。（由于篇幅有限，后续不断更新……）