今天仍然是一对一，它其实是来自于修身创客向我咨询的问题，我发现很多小伙伴们也有困惑，文字有时候比较单薄，不够立体，我特别希望能够多一种场景，就是大家对我提问，我对大家答疑。

希望每周四这样的修身一对一时刻都能给你一些全新的启迪。我们来看一下今天的内容啦。

01创客背景介绍背景资料：

目前是家财务公司的合伙人，同时也是青创繁星平台的修身创客。

咨询问题：

社交教练VS互联网教育，做哪个方向更有前途？

02咨询诊断环节

创客?：我的本职工作是财税方面的，面对的客户群体都是中小企业，其实我更想在互联网上去发展，目前有社交教练跟互联网教育这两个个人品牌的打造方向，我想通过社交教练，也就是咨询去做引流，这两个怎么样去结合？

张萌老师：首先社交教练这个词不是一个好词儿，为什么？因为从你的个人品牌价值角度来讲，大部分同学我估计听完社交教练这个词都不知道是干什么的。一个好词是什么，一个好词是我写完之后是不需要解释，大家就懂了。因为你的目的是希望引流，引流的话就意味着什么？意味着底量是不是要大。

创客?：对，这就是我的卡点。

张萌老师：所以围绕这个问题我们必须要把它规避掉。你能告诉我，在什么样的场景下，用户会来找你，比如说你过去做过咨询的这些用户，你聊过的这帮人，他为什么来找你，他来找你问什么问题，你又是怎么解决的？能不能举一个场景。

创客?：我的一个学员，她是一个妈妈，她很不喜欢她家的公公跟她婆婆，然后她公公婆婆一来家里，她就会对孩子发火。其实这对孩子来讲，是一种暴力沟通。那么后来我就跟她说，我说你其实是你把你对公公婆婆的不满，发泄到了孩子的身上。其实你更应该跟孩子表达的是你很关心他，要跟孩子正面的去沟通表达。后来我跟她沟通完了之后，她就回去跟孩子道歉，现在她跟孩子之间的关系就很好。所以说这个相当于一个正面的引导。

张萌老师：你一般被询问的场景是家庭场景还是职业场景？你更偏向于回答哪个类型的问题？

创客?：我可能更偏向于职业。

张萌老师：你的咨询得有一个知识主线，围绕主线别人才能知道，我有问题要找什么样的人。所以，你在咨询的时候，要建立自己的案例库。当每一个类型的主线，它的案例库都越来越大的时候，这就形成了你对于问题独到的回答方式，以及你的见解，还有你帮别人解决问题的思路。所以第一点，你如果要用人际关系这个词太大了，其实一个人除了不跟自己以外都叫人际关系，所以这个范围太广袤了。

然后第二点，我不太建议你从关系角度入手，是因为你可能现在也不太知道自己最擅长答什么问题，因为你目前只是你自己的个人偏好，但实际上，个人偏好不等于能力，所以这是我通过跟你一起沟通后发现的一个问题。我们再重新回到问题本质，你要解决的实际上是底层的引流问题，对吧？

创客?：对。

张萌老师：既然是引流的话，我们一定是利益最大化。我们很多人都会有一个问题，就是大家可能更倾向于去想尽办法展现自己的才华。但实际上忽略了一个点，就是展现自己的才华，并不等于我们能为用户解决问题，也不等于我们能把引流的工作做好。

你看在青创繁星的业务组织架构设计当中，实际上我们是有明确的引流方式和工具的。在繁星平台当中，我们最早做的第一个项目是早起陪伴营，第二个项目是好书共读营，这两个项目我们是有带教的，也就是说教你该如何去做引流。

实际上如果你的目的是做引流的话，你有大概三种选择，第一种是按照你传统的这种做咨询的方式，去做你的大底盘，然后一步一步转化，对吧？这是你今天问题的一个主线。但如果你的目的真的是引流的话，我恰恰会认为说，如果一个组织已经帮你去创设了一种方法，你为什么不考虑？

如果我们的目的是引流，从这两个项目入手会相对容易一些。因为目前你可能还不是一个专业的咨询人员，你的咨询能力是不是能确保提升用户的满意度，以及是不是能做到批量化复制。

你知道做咨询其实是非常辛苦的，大家想一想，就我现在给你们这么去做，我一天最多只能做几个咨询，可是如果在早起和读书营（评论区扣1，私信你进群方法），21天就能服务一两百个用户对吗？如果我的标准能力再强一些，我是不是能服务四五百人，而且我连续21天都跟他们在一起，都有一个接触的机会，其实本质上这是一个不同的切入点。

我觉得你可能要思考一个基本点，就是到底你的目的是为了引流，还是说你的目的是让你在咨询行业有自己的声誉，我觉得你的最终目的不同，会决定你的策略是不同的。

创客?：是为了引流，通过自己的优势去引流，不是说要有自己的一个地位。

张萌老师：我们就确认一下，你有三个方式，第一个是凭借咨询，另外一个是凭借早起项目，另外一个是凭借读书项目。三个项目你觉得哪一种方式是最大程度能满足引流的数量以及让规模最大化的？

创客?：我觉得对我来讲是读书。

张萌老师：我认识你有2年的时间，读书这个是适合你的。这里我想再说一下，我不认为说咨询这件事不能成为你引流的一种方式，我只能说人其实时间精力都非常有限。你知道做咨询行业的人有一个什么特点？就是在某一个细分领域的知识体量非常充足。而且平时就擅长积累，拥有大量的案例库。

此外，能够非常清楚地知道什么问题是自己非常擅长的，且一定能帮客户去解决问题。所以这个其实是咨询行业人的特点，但不代表你不能做咨询，只不过把咨询当成引流，这件事儿是有问题的。所以如果咱们的目的是引流，那就得放一个合适的项目去做引流，咨询可以做成附加，就比如你做一个读书营配套做咨询服务，这是可以的，你明白我的意思吧？

因为读书这件事儿是可以做批量化复制的，你一下能服务200~300个学员，如果厉害的话，你可能服务500人，而且咨询作为你的附加值，别人做读书营没有咨询，然而你有，那这就是你的亮点，你get到我说的点了吗？

然后接着我给你一个建议，就是你可以选择《从受欢迎到被需要》这本书作为你最大的一个引流底量，然后你可以附赠一对一咨询服务，以及这本书的课外解读，你看这样去做读书项目是不是就可以一遍一遍复制？一旦你能做成这种可复制性的项目的话，这就好像是开店一样，你的demo店，也就是你的模板店就开出来了，这个时候你只需要不断扩大规模就可以了。

创客?：我明白了。

张萌老师：然后接下来如果读书这个项目基础量做得非常好，我再给你一个附加建议。你像各地是不是都有书店？书店有一些励志、经管或个人成长类书籍，每个书店叫的名字不一样，你去研究一下每个书店它到底叫什么名字。之后你一定要去公关一下，比如店长或者是大一点的书店就会有市场部的负责人，他们一般都会有书店的社群，或者是书店经常会组织一些活动，但凡是有跟个人成长、励志、经管、职场创业相关的读书会，或者是社群当中的一个基本服务的话，那么你就可以做一件事儿，是什么？

你去把你的读书营当中的精彩分享会还有精彩笔记，去到社群当中都发一遍，要注意，不要有广告的嫌疑。你可以把特别好看的手绘图作为礼包送给群友，还可以准备一个PPT，把这个变成你的必修课，只要一开讲就可以讲得非常好，这个时候你知道除了总部给你分配的这些流量之外，你当地的资源就能起来了。

大家其实本质上要学会去做市场，而且一定要学会去打线下市场，因为线下力量是很关键的。在线下的时候，大家其实可以未来一起做活动，比如做沙龙，做论坛一起学习，而且这种学习的应用场景非常多，所以读书的项目做好之后，横向还能服务很多的书店。

那么除了服务书店，有一些企业的HR部门，或者一些节日活动，都可以去组织。这个时候你是不是就可以再去把你擅长讲的PPT，还有你擅长讲的手绘这些再来一遍，实际上这就是一个强有力的引流工具。

因为本质上书店最缺的是什么？书店缺的是内容；公司缺的是什么？公司缺的是免费的讲师，但实际上你做这件事是为什么？你是引流，对吗？对你来讲，本质上耗费的只有人力成本，我觉得这个点，希望你能补充上来，当然前提是你得做一期线上读书会，得把你的线上读书会运营的很好。

所以，你的线上读书会追求的是什么？追求的是客户满意度和体验感，用户进来之后就觉得说真好，你得让人有这种感觉。所以首先我们称为叫demo版本，就是你的模板店一定要开得非常好，比如说你第一期觉得不是特别满意，那就再开第二期，你如果能把这个打磨好的话，其实就能够不断去复制。

创客?：好的，谢谢萌姐。