在各大平台搜索关键词“直播切片”，可以发现它的总浏览量十分夸张。IP授权已经成为了头部主播、达人的重要盈利曲线。这种看似一本万利的商业模式，为什么会有持续发展的空间？

直播切片

早在2019年，抖音就已经出现了大量直播切片账号，这些直播切片的账号ID会与大IP的ID近似，成为了最早将流量转化成销量的代表。但在2020年5月，抖音发布了一条新规，重点打击“过度营销”，大量做账号、发布相似甚至重复内容的行为被制止，从抖音薅流量羊毛的乱象得到了整治。

到了2021年底，疯狂的小杨哥开始用段子介绍商品，粉丝们的热情也越来越高。大量用户分享和上传的直播切片视频给小杨哥带来了不少粉丝，而小杨哥旗下的三只羊则开发出了一种商业模式，可以将直播间的切片授权给代理商，共享主播切片长尾带货。

此前的统计显示，有两千多人拿到了小杨哥的直播切片授权，而且小杨哥切片的视频不只在抖音上存在，在快手和视频号平台上，我们还能看到很多小杨哥的分身，他们的名字也会尽量接近小杨哥，这样就能模糊他们与母 IP的界限，获得更多的信任。

大IP授权

大IP之所以愿意授权给合作伙伴，不仅仅是为了吸引流量，更重要的是，通过二次经营优质直播内容，提升人气和关注度。

不少人就是因为看到了有趣的直播切片视频，觉得很有创意才会选择关注。直播切片能够让抖音推荐算法为此类流量提供支持。

当一个用户看了某个主播的短视频、直播，却没有立刻成交的时候，系统就会给他/她贴上相应的标签。若该商品出现在其他视频或直播间，系统极有可能会向已经打过“种草”标签的人推荐，从而促成最终的转化。

切片分销

抖音为了提升流量转化效率而做的一种算法升级，间接地促进了视频内容的转化。当然，这一功能的推出，更大的价值在于进一步提升了“达人分销”的价值。

以前，我们评估达人的价值时，最核心的考核，就是看他们带货的能力，也就是看他们的GMV等数据。

但是对于那些做高客单的商家来说，不管是标书还是非标书，这样的评价标准都不太友好，毕竟用户的说服过程是漫长的，所以建议商家把重点放在种草的价值上。

按照上面提到的“种草”原则，一旦用户的商品打上了“种草”的标签，那么其他账号通过短视频、直播等方式为该商品提供商品时，系统就会很容易地达到这个目的，也就是说，通过这种方式，可以让更多的潜在用户进入到该品牌的直播间，从而达成交易。

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