关于作者：大东外贸从业10余年，连续创业者，2017年白手起家外贸创业从0到1，不定期分享心得和资源。

图1-外贸公司

前言：

上一篇写的哪些城市适合做外贸投票结果出来了，见下图2，在我的预想之中，前三位是义乌，宁波，深圳，都是港口+贸易著称的城市，惊讶的是广州居然是0，也许是我文章曝光度的问题。

图2-哪座城市做外贸投票

选定了城市后，怎么选择外贸公司/工厂呢？今天大东就简单跟大伙聊聊这个问题。

正文：

• A类：小型外贸公司，一般1-5人，老板SOHO起家，这种老板身怀绝技，客户开发，客户交流，供应链都懂一些，手上有一些主要客户占据公司70%以上甚至更多份额，一人吃饱，全家不饿，在有一定积累后拓展团队。

  这类公司主要看老板，不看公司文化，不看大饼，就看老板人品行和认知如何，是否愿意让利给员工，是否在平台资源上愿意投入，是否在有正确的认知，以及是否有培养员工的意愿等。

  这类小公司的优势是如果你进去的早，公司的所有资源独享，没有竞争，但是你需要做的工作也比较杂，业务，单证，采购，验货等一条龙都需要负责，很能锻炼人。假设未来公司能成长起来，你就是元老，甚至有入股的机会。

• B类：较大规模的外贸公司，一般几十人以上，老板一般不用做事，只要在大方向做决定就可以，公司有超大客户以及中小客户维持，有稳定的供应链，也有自己的或者合伙的工厂。

  这类大公司每个职位都有专人负责，外贸业务员，单证，跟单，采购，财务等各司其职，公司平台多样化，国内外展会，B2B平台，EDM邮件开发，社交媒体，海关数据，独立站广告等等所有渠道都会去投入。

  这类公司你进去之后有一定竞争，经理级别掌握了大部分资源，并且内部业务员之间竞争淘汰也非常激烈，大家都想冲上去，之前看到宁波某外贸公司招了上百号实习生，然后再筛选，可见竞争激烈。

  能力超强的外贸业务员也有机会成为公司的合伙人，成为总公司下子公司，财政独立，自立门户，发展团队。

• C类:工厂做外贸业务，一般工厂都是特定某一大类产品，比如我朋友慈溪的工厂，做饮水机，那就专注做这一大类产品的外贸。如果客户需要其他类产品，也同样需要到市场上去采购。

  工厂做外贸比外贸公司在交期，价格上相对更有优势，并且因为随时可以下车间跟单，所以对于品控，质量管理更有效率，如果工厂自有品牌，国外客户的粘性会更高，也正因为是工厂，相对容易获得大订单。

结语：

外贸公司一般杂货，中小订单居多，像宁波这些头部大外贸公司很多都是做商超，金额很大，利润不高，由各类杂货小商品订单累积而成。如果你追求小资办公环境，高档写字楼，下午茶，完善的福利，当一颗螺丝钉，可以考虑外贸公司。

如果你打算深耕某一个领域的产品，并且能接受工厂的办公环境，不定时的车间赶工，选一家靠谱的工厂更合适，工厂更有机会遇到大客户，大订单，并且客户粘性比较强。

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