近年间，在平台化项目的实践过程中有一个有意思的现象，很多平台都是说自己是产业服务平台，但是做了若干年后，就完完全全变成一个自营或者联营的电商平台。这种情况不论是农业领域的粮达网，钢铁行业的找钢网等等，仿佛做平台最后能盈利的点就在电商上面。

不做电商，其他的模式就是死路一条？

更好地创造价值

在我自己操盘的项目中，有立项就立成电商平台的，有服务平台做了一半，在客户强烈要求下加上电商模块的。比如我们最近做的农业产业服务平台，最开始是以农业物联网为切入点，打通物联网设备商与农户的链接，给农户做服务的。但是在我们实施过程中，越来越发现商业的核心是交易，万物都是交易主导的。

我们仅仅给农民提供智能化的服务，降低他的管理成本是远远不够的，最终我们解决的还是收入问题，只有通过增收，才能驱动大量的用户加入到平台生态中，比如农产品收购，农产品供应链对接、电商直播带货，只有真正帮农户销售出去，才能让农民获得实在的收益。同时可以整合农资农具集采，金融保险等服务进一步降低生产成本。

在我看来很多时候平台化产品是为了综合性服务而生的，同时服务是为了更好地创造价值而生的。所以从平台的角度来讲，解决收益问题远比解决降本的问题，或者数字化智能化实际得多。但是这个也是最难解决的，所以大部分的平台厂商不太爱做这一部分。

来源：《沃农互联产业服务平台》

我提的电商模式更多的关注点是在贸易撮合和服务撮合上面，有些平台可能更多在尝试商城模式，以平台为主体销售给农户所需的生产物资，或者代销收取固定返点。

在我看来这种模式现在几乎是行不通的，首先是农资销售通常都是有区域性保护的，例如玉米的种子来说，不同地区地理条件不同，所需的农作物特性也是不同的，比如抗倒伏，抗干旱，抗虫害，化肥同理。这些农用物资必须因地适宜，同时深入到田间低头的农业技术服务也是非常重要的，我们在农村看到化肥的滥用情况也是比较严重的，所以农业电商不仅仅是销售和流量的问题，更多的是服务问题，只有配套服务解决了，才能保质保量的销售，这块的纵深问题解决往往是最难的。

民以食为天

我国农业地大物博，农业覆盖面积广，品种多，地方性的农计服务必须是在地方政府、院校、行业专家、地方服务站等各方努力下才能推动进步。

“民以食为天”，农业作为第一产业，稳增长是保障广大农民收入和推进各项工作稳增长的基础。近年来受疫情、国际贸易环境变化等影响，农产品销售和农业产业发展也面临了挑战。我也看到越来越多的传统企业投身到农业供应链中，解决农业的销售问题。

例如淘宝、拼多多等每年都有大连的助农项目，通过平台给予流量支持。京东则在地方采用京东农场模式，直接直营各地优质农产品。同时在直播电商平台，我们也能看到像东方甄选这样的MCN机构，在农业领域形成新的突破。

在电商平台的加持下，小的农业品种逐渐发展成了大的农业产业。例如，山东烟台以种樱桃的张格庄镇为主构建烟台新电商村矩阵，全年总产量达3000万斤，年产值近5亿元，已经初见成效。

在我看来，未来农业平台应充分发挥平台在资源整合方面的优势，不仅仅专注于物联网、数字化、智能化，更多要从商业模式进行整体思考，接点成线，连线成面，最终形成真正能给农户带来收益的产业服务平台。

《浅析农业平台为啥都做成电商平台了》

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