新贸节报名时间,新贸节是什么时候

佛山企业专场的2023年度规划在中国陶瓷产业总部基地正式拉开帷幕

全球经济持续低迷，但中国跨境出口依然双位数增长，你的企业业绩增长了吗？

线上化趋势不可逆，线下展会传统渠道依然低迷，上线后阿里巴巴国际站平台的游戏规则你知道吗？

跨境电商从流量时代进入质量时代，传统企业转型的机会在哪里？

11月29日，风和日丽，由阿里巴巴南粤大区最大的本地化服务商——佛山市橙优企业服务有限公司举办，佛山企业专场的2023年度规划在中国陶瓷产业总部基地正式拉开帷幕。尽管经济形势充满挑战，时代在负重前行，但过百个佛山的企业家们早早到达了会议现场，准备接受一天的知识洗礼。

本次年度规划，邀请众多重量级嘉宾，用分享、赋能、共创、复盘等形式，为佛山本地企业提供更加清晰、明确的企业布局模式，和一条可持续发展的增长路径。

一、互相认识，迅速融入团队

班主任韩老师

会议正式开始前，班主任韩老师和现场小天使组织企业家进行简单的开场活动，将全部参会企业分成13个小组，通过自我介绍环节，让企业家们互相认识，迅速融入团队。

参会企业分成13个小组

企业家自我介绍环节

二、信心比黄金更加重要！老板无论如何都必须赢！

佛山本地标杆企业——佛山市翰斯建材有限公司创始人石总，给在场企业分享了15个阿里巴巴国际站平台的贴网秘籍。

佛山本地标杆企业——佛山市翰斯建材有限公司创始人石总

在制造业实力雄厚的佛山，外贸企业卧虎藏龙。如果要列一份佛山最赚钱的建材企业榜单的话，佛山市翰斯建材有限公司一定榜上有名。

2012年，石总创业成立翰斯的时候，年营业额只有120万，基本就在亏损中，但是仅仅过了7年，翰斯2018年的营业额已经超过5000万人民币，单从销售金额上看并不出众，在佛山建材行业里可能都排不上号，不过翰斯另辟蹊径走整装的经营路线，通过整合建材供应链，瞄准小B或大C客户群体，给海外买家提供一站式采购服务，所以利润率还是非常可观的。另外翰斯在整个佛山建材圈里，还创下了“7年翻40倍”的神话。

石总从企业的发展历程、平台的布局、团队的搭建、对阿里巴巴国际站的信心、走出去抓住机会，深入分析每个环节的重要性。通过走出去学习搭建团队，管理团队，布局平台，利用阿里巴巴国际站获取公司95%以上业务。最后，石总与所有在场的企业家朋友们互勉：做一个值钱的公司比做一个有钱的公司好！感谢石总！

石总与所有在场的企业家朋友们交流

石总分享精华（部分）：

老板三大层面，心态，信念，信心，企业好的时候，要有晴天修屋顶的未雨绸缪。企业状态不好的时候，要有迎难而上的担当，既然选择去做，就一定要去做好，尤其是在不确定的情况下，紧跟变化。

做老板尽可能给员工创造条件，而不是设置障碍，做一个值钱的人比做一个有钱的人好，做一个值钱的公司比做一个有钱的公司好。

招聘新人进来一定要有人带，没人带能力再强也容易失去方向！把困难留给自己，把简单留给员工。

珍惜每一个客户，做好背调做好服务，做一站式解决方案，把多种产品卖给同一个客户。

三、在全球消费降级的趋势下，怎么吃到红利？

阿里巴巴广佛区域片区经理大麦，分享在线下展会等传统渠道依旧低迷的情况下，我们企业如何利用国际站获取优质买家订单。

阿里巴巴广佛区域片区经理大麦

他用通俗易懂的方式分享金品的底层分层逻辑，做优质供给的匹配，金品标签和认证等，讲述问鼎和顶展的价值，优先触达优质买家，锁定买家心智和买家决策。在订单小，转化少的情况下，我们要去怎么运营好自己的店铺，选品选客，做好系统化分层客户，精准匹配流量。关于抢占高质量买家，在这个市场环境变化，网站环境变化中，我们国际站的应对策略是什么，要如何在这个环境中搭建自己的营销矩阵。感谢大麦！

大麦分享在传统渠道低迷的情况下，企业如何获取优质买家

大麦分享精华（部分）：

当下阿里巴巴平台的流量规则变化，阿里巴巴重点投10个国家，目前阿里巴巴流量是增长的，重点还是突出买卖家流量分层，精准匹配，突出金品的权益，和场景流量，L0到L4的买家，想要接大单，是必须要升级金品的。

跨境电商的三大痛：一，流量大。二，订单太小。三，业务无转化。

询盘、买家，分析买家行为，而不是仅仅看买家回不回复。

站在市场需求的角度，匹配客户的生意模式。

四、在内容为王的时代，做好自己的内容营销

阿里巴巴广佛区域客户运营专家晓玲，抽空来到年度规划现场，带领企业家们一起进行烧脑和答疑。

阿里巴巴广佛区域客户运营专家晓玲

透传了运营端产品、店铺、问鼎等新思路的设计，还有3月新贸节以及争霸赛的提前预告。如何去提高转化率，以及在现在这个内容为王的时代，如何去做好自己的内容营销，如何去踩点营销。通过提问互动，给现场企业家讲解平台规则的更新点，动员大家积极参加平台的各项活动。同时听取现场企业家的问题，耐心解答大家对国际站的疑问。感谢晓玲！

晓玲听取现场企业家的问题，耐心解答大家对国际站的疑问

五、不要把运气当实力，生意好做是市场带来的供给红利！

卓越领袖商家、国际站最受欢迎的KOL讲师——李天远老师分享跨境电商从流量时代进入到质量时代的过程中，传统企业转型需要抓住哪些机会。

卓越领袖商家、国际站最受欢迎的KOL讲师——李天远老师

李老师从公司战略布局到执行过程，解析每一个阶段的执行要点，让现场企业家收获更多能量，为来年的企业规划提前做好准备。现场气氛空前热烈，企业家们受益匪浅，掌声不断。感谢李老师的精彩分享！

李老师和企业家朋友们进行经营规划落地的分享

李天远老师分享精华（部分）：

不要拿运气当实力，当潮水褪去，有多少人在裸泳？不是现在的钱难赚了，是以前赚钱太容易了，当下没有实力很难存活下来，实力是长期发展的根本！

工厂对贸易公司最大的优势不是价格，价格只有更低，没有最低，当下和未来的竞争在于渠道营销的能力，手上有客户，有询盘才是最大的优势！

我们已经进入存量竞争的时代，从利润率就能体现出来。我们获取的任何新客户都是别人的老客户，今天的生意客户为主，货找人，高质量买家决定企业经营的质量，所以锁定客户群体，针对客户群体特征做适合客户的信息。

产品决定利润的下限，客户决定利润的空间。

为何做了所有对的事情，却得不到满意的结果？生意讲究门当户对，高效转化的核心是客户与商家的精准匹配，做好客户群体定位！当供需的丰富度极大时，解决匹配效率变成了当务之急！

以前生意是产品占主导，供不应求，现在是市场营销占主导，产品是触达买家的工具和方法，深挖买家，做供应链整合。

定位市场人群，将自己变成目标客户想要的样子，精准营销。

当下很难，要有提前布局思维，预计经济回暖会在2025年迎接一波红利。

学习的重要性，拿着旧地图，找不到新大陆，用过去的认知，是解决不了新的问题。

六、佛山企业生意规划的饕餮盛宴——现场共创、交流、点评、颁奖

晚上，李老师再次和企业家朋友们进行经营规划落地的分享，带领参会企业进行团队、公司的整体经营规划共创，增强大家对规划的理解和落地的信心。

小组共创规划方案及讨论交流

共创和案例演示过程中，主办方佛山市橙优企业服务有限公司特别邀请阿里巴巴国际站行业领袖——佛山市南海区欧红志卫浴厂陈总、阿里巴巴广佛区域片区经理邓泽辉，和李老师一起与在场企业家进行深度交流，开启佛山企业生意规划的饕餮盛宴。从启发企业如何做生意规划，到引导客户进行供应链资源整合，通过问答环节，不仅解决了佛山企业规划的许多问题，而且还提出了可行性指导意见。

点评嘉宾李老师、陈总、邓经理

最后再次感谢本次会议嘉宾：石总、李天远老师的倾囊相授！感谢特邀嘉宾邓经理、大麦、晓玲、陈总的悉心指导！

每一年的企业规划是非常重要的，有规划才有计划，翰斯的石总讲的一句话，让人感触很深——信心比黄金更重要，状态比能力更重要。做任何事情的时候，我们都要给自己信心满满，状态最佳，去做任何一件事情，相信都会非常完美地完成。

在这关键的变局之年蜕变与升华，与我们佛山优秀的企业家们共赴美好前景。让我们随着时代的浪潮，洞见潮流的变化！

阿里巴巴国际站是最大的线上B2B跨境电商平台，会员分为两种，出口通是普通会员，金品诚企是高级会员。阿里巴巴国际站的业务就是帮助外贸企业搭建外贸网站，让国外客户可以找到国内的产品和供应商，让国内供应商的品牌出海。佛山橙优企服（官方cyinc网站.cn）作为阿里巴巴在佛山、肇庆、云浮三个城市的本地化服务中心，他们将致力于服务佛山、肇庆、云浮地区的外贸出口企业。他们的服务范围包括跨境电商平台搭建、综合外贸服务、金融服务、物流服务、商圈生态服务。有一些没有做过外贸的客户会认为阿里巴巴国际站不适合他们，因为他们对外贸一窍不通。其实这一点完全不用担心，从客户开设自己的国际站店铺开始，对于客户在操作国际站平台时遇到的问题，例如怎么发布产品、装修店铺、选择合适的关键词、怎么起草在线订单、怎么使用广告推广、怎么参加平台活动，佛山橙优企服都会有专业的指导和培训。出口过程中可以选择阿里巴巴国际站的物流或者一达通，为您解决退税、运输、外汇等问题。如果客户还担心自己的外贸业务不够成熟，他们也有小满OKKI这个产品，帮助您开发和管理买家信息。阿里巴巴国际站其实就是一个永不间断的互联网展会，国内供应商在网站上展示自家的产品，推向国外，促成交易。咨询开店事宜请联系180服务“二九二零”专线“二三八二”，或者在百度或者微信上直接搜索“橙优企服”。

（阿里巴巴本地服务商佛山市橙优企业服务有限公司）