我是从贸易行业出来的，最近停下创业，跟之前行业中的经销商、贸易商不断沟通，现在听到最多的一句就是：“现在的钱，太难赚了！”

的确，在过去的十年甚至二十年里，作为区域贸易商（低进高出的一代人）是赶上了时代的红利，真正从中赚到了一大桶金，这几年的疫情，经济增速放缓，供大于求不断显现，原有的贸易体系如同遇到了照妖镜，一时间竟想不出任何办法！

哪怕是在疫情放开之后，消费恢复速度依然堪忧！放开前，是大家都不能出门，放开后是大家都不敢出门！本质上，还是没解决有人的问题！依赖于消费恢复增长获益的贸易商在这期间更是遇到难点。

我的观点是：每个时代都不缺少英雄，而是缺乏赶上时代的人。

首先我们细数贸易行业的经历：

2008年前：有货就能赚！

从改革开放之后，贸易尤其是快消品贸易本质上是个苦活，也是个low活儿！那时候全国十亿居民的消费需求是异常旺盛的！很多工业产品，消费品牌都还没有达到县一级！这时候做贸易，只要你有货就行！

我佛山一个客户，兄弟二人家境本来非常贫寒，80年代到佛山卖鸡蛋开始赚钱，90年代赚了些钱，兄弟二人一想直接梭哈，你也不得不佩服他们都的勇气！直接购买了一辆9米6的拖头车！每天要做的事情就是兄弟二人轮流开车去广州、东莞大批发市场拉货！

基本上拉回来的货都能卖完，而且由于自己有车，物流优势明显！这也就让他们赚到了第一桶金！

很多贸易朋友都知道，那些年，你能找到幼稚的消费货源就是胜利！从饮料、糖到牛奶都是拉回来就能爆发的东西。

2008年到2018年：有品牌就能赚！

08年后，产能逐渐跟上，随着电商的发展，物流业在不断发展！找到货这个事情已经成为了大众生意的标配！这时候兴起的品牌化，相信很多人都见过，两个贸易商在2008年的时候规模利润同步，但有品牌的一个，在这十年里强势崛起，而另一个则是默默无闻的情况。

小编也正是在这个期间进入了贸易行业，就拿调味品行业举例，在这之前有很多杂牌养活了一大批贸易商，我在2014年拜访客户的时候，还会有人说做大牌压力那么大赚钱还不是一样！但是到2016年基本上就听不到这种言论了！

曾经的贸易生意靠磨，但这十年贸易的生意依靠的是品牌，有品牌可以迅速扩张规模，有品牌可以迅速起盘，有品牌，有机会一年利润爆发。

品牌不仅仅说是进货进品牌，而是与品牌的发展思路吻合！之前的经销商充当的是找货和送货的功能，而品牌经销商却是充当推广的功能！是需要配置专人专车，需要分析当地市场，需要有执行力和运作能力。这是贸易时代的升级！

2019年以后：有创新，有价值输出者取胜

2019年已经展现出各行各业的疲态，很多品牌停止增长，甚至是负增长。房地产发展之下，很多人被压榨殆尽！消费呈现已经开始有下滑的趋势！

2020年的疫情，更是给消费下了一个实锤！疫情之下，餐饮生意一落千丈，之前贸易背靠的大树瞬间崩塌！加上原材料不断涨价，这时候整个市场展现出的就是一副衰落的态势。

这时候的贸易商，渠道账期不断变长，销售额逐月下滑，销售利润更是见底。很多人便有了刚开头的结论：“太难做了”

但我们细数这些年赚钱的贸易商（举例我认识的几个）：

新消费品蕉下贸易商，抓住新消费品爆火的潮流，从线下到社交电商，从城配到一件代发，年销售额3年过亿。

乌江榨菜抖音电商代理商，抓住时代的红利，迅速销售额破亿！

传统调味贸易商与当地饿了么联合推出直达套餐，销售额不降反增！

说到最后，我还是希望贸易商需要跳开倒卖思维，单纯的赚配送差价已经远远不能满足时代发展的需求，如果想要发展，应该思考以下几个方向：

一、渠道创新：

之前渠道是单一的分离操作，而现在的渠道不断衍生新渠道的同时，还在不断出现原有渠道的融合创新，比如之前做超市的只会做超市，而现在很多超市的配送半日达也是一个核心渠道。

二、产品创新：

没有最好的产品，只有最适合的！现在每个厂家都有大批量的产品无法进行全国化，反言之，能够进行全国化的产品必定是没有利润的产品！想要从中获利，需要深度研究产品与渠道的适配，需要创造产品的话题才行。

三、管理创新：

贸易的销售从坐商到业务员主动出击，现在需要的是数据化，体系化的管理模式！如果没有明晰的数据，不能借助工具，不能通过数据分析得出经营反向，就是不合格的。

竞争不断增加的今天，我们需要的是抓紧让自己适应渠道和社会，而不是抱怨。狭路相逢，勇者胜，未来，必定都是机会！！