达人直播是什么意思,达人直播是什么意思啊

对接达人直播带货这块，对于小白来说真的是开局就来炼狱级的难度，小白基本不知道怎么和对方沟通，对接沟通的基本思路就是用销售的方式去推销产品，但这没有任何意义。对接达人直播带货早已形成一个行业了，每个行业都有特定的沟通方式，这行也不例外，我之前在品牌方做直播商务BD积累的主播资源达到了一万多个，工作都是用三个微信，各方面不说是业内顶尖但也可以说极为丰富，离职的时候还有人要买我的微信号，想获得资源的同时也能了解到我是怎么沟通的。下面我们具体讲讲因为那些方面导致了对接后没法成功合作，因为对接小主播对销量起不到任何帮助，下面的内容写的都是中腰部、头部主播的相关内容

一、联系上后沟通的方式

开始之前先说一个问题，这个问题非常基础但是很多小白并不知道，一个微信一天只能通过200个好友，即使是不大也小不到哪里去的主播商务多数时间每天要添加的好友信息也超过了200个，很多小白加不上主播商务就说对接太难了，其实很多小白在工作中最基础的东西都没花时间去了解过

1、分辨对方身份。首先联系上对方后要确认对方真的是主播的商务，有很多骗子或者团长会冒充，小白根本不知道怎么分辨

2、沟通对接。确认自己联系人是对的后，很多品牌方马上就开始说自己产品多好怎么怎么样好，同时也期待和对方有更加深入的沟通，对方不回复就开始问问题，这种沟通方式对于主播的商务来说有些抵触甚至反感，绝大多数直属商务的微信每天要接收几百个品牌方发的消息，有的更多，品牌方喜欢夸张化自己产品，他们比谁都清楚，而且每天要对接的品牌方很多也累，如果还要跟品牌方聊产品就会很倒胃口，他们工作内容本身就没有聊产品这块，如果还得回答品牌方的问题，那就很痛苦，所有品牌方问的问题就那几个，一天重复回答一个问题上百次任何人都会有情绪都会反感，经验充足的品牌方根本不会这样沟通，主播商务看到品牌方发的消息基本就会知道这个品牌方是不是行业内的人

数据好的注重长久发展的主播、公会他们的商务不会优先考虑小白，原因有很多主要原因很多小白喜欢给他们挖坑，很多小白合作前给的产品信息很好，等合作开播后产品其实是另一回事，卖点里面各种夸张宣传，主播那边也不是没有避免这种情况出现的手段，但如果要认真审核每个产品需要大量的人力和时间还需要有针对这个产品业的部分专业知识，所以多数用非常霸道的合同条款限制这种情况出现，等实际产品出现跟在直播间宣传不符合的情况，主播可以根据所签的合同让品牌方拿出大量的钱的补偿消费者，但是依然不能完全改变这种情况，虽然后面有合同让品牌方补偿，但是粉丝会认为是主播的问题，很多自媒体也会这样认为，对主播的影响会很大

很多小白会觉得主播的商务多数不好沟通，感觉有些傲慢。其实这是品牌方给惯出来的，这个行业开始的时候，很多品牌方为了产品能合作就不断的舔，主播商务被舔习惯了自然就会有些膨胀，人听习惯好话了，有时候听到一句没有故意拍他马屁的话可能都会觉得自己被冒犯了，人都是这样的。有一点点经验的品牌方可能会反驳我，说有些数据好的主播商务也很礼貌啊，发消息也会回复。那是因为有些主播要求他们商务必须回复消息，他们只是在执行而已任务而已，他们不需要真的跟你沟通，他们觉得不合适回复一句后面需要在联系就行，主播也能知道他们工作很累的，很多主播商务忙的时候直接在公司睡的

二、发货盘表

货盘表是发送给主播商务了解产品信息的产品表，里面是和产品相关的信息，方便对方了解产品信息是否达到合作标准。

1、货盘的整理。很多品牌方的货盘表整理的本身存在很大问题，让主播商务没办法了解到他必须要了解的信息，这样情况对方一般就直接跳过了，因为对方一天可能会要看成百上千个货盘，这一点也不夸张，看过主播商务工作时的微信界面消息闪动频率就会知道我说的还是保守的，他们没时间提醒你也懒得提醒你你货盘有问题。

2、整理思路。另外很多品牌方货盘里面的佣金写的较低，主要是不清楚市场标准多少，另外也想能省一点是一点，但对方都不会跟你沟通，这样做法完全没意义，有的是产品本身机制是只达到了中腰部主播的标准还是超过了头部主播的合作标准都不清楚，有的白牌品牌方模仿大牌的货盘去整理，但大牌产品的一些信息可以不用放到货盘里面的，他们的货盘模板不一定合适，有的品牌方还把货盘做成了产品介绍那种的PPT，里面还有公司简介的那种，小白很多时候在无意识的增加主播商务的工作量和工作难度。

有些品牌方要对接一些大主播，因为不清楚怎么对接，对方不回复信息，后面有的是告诉对方给坑位费，因为对接沟通的问题，对方后面也不回复了。有的以为自己佣金给少了，往死里提高了用，提高到远远高于市场标准了也不知道

三、寄样品

很多品牌方寄样品就是单纯的把样品寄过去，主播商务拿样品也不清楚是微信列表里面那个品牌方的，他们对接的人太多了，没办法记住那么多事情，他们也没时间挨个问

四、给私返

私返这是行业术语，可以理解成茶水费。很多品牌方根本不知道私返这个事，有知道的也不清楚具体怎么给，有的刚和主播商务接触就提私返这个事情，而且说的非常直接，多数主播商务会担心你是不是他们反腐部门钓鱼的，很多主播家都会成立反腐部门。但私返这个事情，极少数主播是采取了非常强硬的手段去杜绝的，绝大多数主播家只是遏制下，只要不太影响他们发展就可以，他们也明白没法完全解决掉这个问题，有时候睁一只闭一眼，主播也不傻这个社会是这样他们都明白。有些主播商务胆子大的也不少，第一次对接就会主动找品牌方要，但是是用暗示的方式说，这种暗示的话对于经验不足的很难明白意思，经验不够的品牌方可能会以为对方在跟他聊产品问题，就像是暗语一样，但这样也保证了那些不懂市场不能接受这样方式品牌方去举报他，他发的那个消息根本就不存在明显的意图，举报对他没影响。

但是私返这个东西其实是品牌方搞出来的，这行兴起的时候，有一部分品牌方为了合作会主动给，而且是硬塞给对方，久而久之这个行为成了一个行业术语，也成了一种风气，而且给的方式让对方不用有大的顾虑。这里讲个重点，给私返并不能让你达到他们选品标准的产品合作，私返也不是接直接给，而是合作后私下结算给对方

五、对主播、公会机构的选品流程不了解

中腰部主播的选品部门有的是一个商务负责选品，同时也是商务总监，有的是商务和商务总监，有的是几个商务和一个商务总监，头部、超头部的是多个商务和商务总监，有些主播、公会机构会同时有几个商务总监，他的商务总监每个单独负责一个类目，这种情况商务总监是称为类目负责人。市场上带货能稳定点不说带货数据多好，绝大多数都是有商务总监的。商务总监、类目负责人是在递品到直播间去播说的上话的，有的是可以直接做决定。我讲重点，有的品牌方是想办法对接上商务总监沟通合作，这样会好很多，主播商务很多基本相互认识，尤其是商务总监他们很多都经常在一起交流形成了一个圈子，很多品牌方知道接触商务中间的重要性，所以给茶水费的方式都会改变，接触商务总监有一定难度，很多时候可以说要看对方愿不愿意搭理你，因为他们可以不用负责基础对接的事宜，他们有时候也没时间管这些。当然也会有很多品牌方进入了商务总监那个圈子，一个饭桌出现几个相互熟悉的品牌方和几家商务总监以及商务是比较常见的事情。

六、没有花太多精力去了解市场、没有花时间去思考问题

刚刚接触这块的品牌方很容易把这块的合作对接想的很简单，一个行业达到万亿的市场规模就不会简单，而且水会非常深，很多做了大半年的时间的品牌方连这个行业的基础信息都不了解，每天就重复的作错误的对接。为什么在一些第三方平台或者官方平台看到有些大主播的佣金是1%也不清楚原因在哪里，很多大主播跟官方签了对赌协议这种基础的事情也不知道，很多大主的佣金大部分是走线下不通过官方平台也不清楚，行业里面的很多潜规则也不知道，反正就是在这方面的工作没太用心，因为不了解市场，所以会错误的判断很多做法都是无用功，以为对接成不成功主要是靠销售技巧。其实这个行业里面的信息对外散播非常少，想通过一些搜索引擎了解这个市场情况，了解怎么做好对接根本不现实

那些从小白到做的好的品牌方的直播商务BD那个不是花了大量精力去了解市场的，那个不是花了大量时间去碰壁后才知道一点点正确的信息的，做的好的品牌方他们的销量基本都是靠他们家的直播商务BD做出来的，他们商务部分也必定是经常出差的，如果你连市场情况都不了解，先别说认识很多机构和主播家的商务总监了，现在对接达人直播带货的品牌方太多了竞争也大，这样的情况下凭什么他们会比你做的差

七、寄托希望于团长

很多品牌方对接不上主播或工作进展非常不顺利会寄托于合作团长，但是团长帮你在对接那些主播的同时，你同行也在对接那些主播，你同行给那些主播的佣金会低于你合作的团长吗？你合作的团长真的接触到了对方的商务总监吗？团长愿意给他们私返吗？很多团长其实连市场情况都不知道，都是在别人直播间上过课，然后做团长的。但做的好的团长确实有，但是跟他们合作了不代表你就有销量了，做的好的团长大的团长都是会玩供应链的，也会有佣金方式的合作，他们业绩主要靠找工厂供货，不是拿佣金，然后用高机制吸引中腰部、尾部主播合作。同时他们很多前身是大型MCN、公会机构，有些团长为了月GVM好看，让他们在官方平台数据靠前，招商能力更加强，他们机构内的大主播就绑定到他们团长号上面做下数据，但是对接他们的大主播其实还是不通过他们，当然不可否定的做的好的团长抵得上一个大主播

本期开展一个活动，活动内容在文章下方评论，有机会领取免费咨询服务，咨询内容为：1、如何对接达人直播带货提高合作概率 2、那些在官方平台和主页上没有公布商务合作方式的主播怎么取得联系方式 3、如何分辨对方是否是主播的商务，对接怎么分辨对方是团长还是冒充主播骗坑位费和服务费的黑中介。三个方面只能选其一

活动规则?：本月3日至本月18日，在文章下面评论，评论内容主要围绕带货对接，可以是自己的看法、遇到的问题，对本篇文章的理解等?。评论达到50条选出一位优质评论者，达到100条选出两位，以此类推，被选出的评论者会获得免费咨询的资格，咨询会以电话或视频的方式进行，被选出的名单预计在19日公布出来

本文转载于微信公众号@时光传众 的部分内容，已经过作者本人同意